Isover Złoty Fachowiec

Wiele firm produkcyjnych pracuje poprzez ograniczoną sieć dystrybutorów, którzy zapewniają dotarcie do mniejszych hurtowni, sklepów detalicznych i ostatecznie do klienta końcowego. Celem programu, który prowadziliśmy dla marki ISOVER było zwiększenie sprzedaży poprzez dotarcie do wykonawców budowlanych oraz poznanie tej grupy docelowej. Programem objęto zarówno Dystrybutorów, jak i Wykonawców. Nagradzane działania Dystrybutorów zapewniły ich zaangażowanie w prowadzeniu w swoich punktach sprzedaży programu dla Wykonawców i pozwoliły na zbudowanie bazy danych Wykonawców, poznanie struktury dokonywanych przez nich zakupów, docieranie do nich z bezpośrednią komunikacją. Dodatkowym bodźcem pozyskania tych danych oraz wzrostu sprzedaży marki ISOVER był mechanizm nagradzania również i samych Wykonawców.

Projekt prowadzony był przez trzy kolejne roczne edycje, których zasady były modyfikowane wraz ze zmieniającymi się potrzebami Organizatora i rozwijającego się stale projektu.

powrót